역 파레토의 법칙, 롱테일도 제품의 총 판매량을 결정합니까?
역 파레토 법칙이란 무엇입니까?
역 파레토 법칙은 이름에서 알 수 있듯이 파레토 법칙과 반대의 의미를 지닌 법칙입니다. 파레토의 법칙에 따르면 액체의 20%가 전체 흐름을 지배합니다. 예를 들어 특정 제품을 제조하여 판매하는 회사가 있다면 그 제품의 20%가 회사 전체 매출의 80%를 차지하는 등 전형적인 파레토 법칙 패턴입니다.
반면 역파레토 법칙은 비주류 제품과 비인기 제품 매출의 80%가 인기 제품 매출과 같은 비율로 예기치 않게 증가하는 현상을 말한다.
다만 얼마나 커질지는 정확히 알 수 없고, 비주류 제품에 주목하는 것이 매출 증대에 도움이 된다는 점을 강조하는 룰이다. 파레토의 법칙의 핵심이 선택과 집중을 통해 20%에 주목하여 매출을 높이는 것이라면 역파레토의 법칙은 “비주류 제품에 대한 동등한 관심이 매출을 견인한다”는 의미로 이해된다. 역 파레토 법칙의 유용성에 대한 평가는 독자에게 맡겨져 있습니다. 참고로 경영에서 비주류 제품을 롱테일이라고 부르기도 한다.